Si logras destacar entre la multitud, entonces podrás realizar mas ventas y esto puede convertirse un tanto difícil al tener competencia que vende productos similares, por ello es que debes destacar con un producto único.
Se una vaca purpura
Seth Godin escribió un libro llamado La Vaca Purpura. Este libro aborda como es que al vender algo único y diferente las personas lo contarán de manera natural a las demás.
Si vendes algo que llama mucho la atención, es muy probable que la gente comience a comprar.
Por ejemplo imagina vender este tipo de zapatillas deportivas con textura y apariencia de pelota de Tenis.
Inmediatamente la gente comenzará a preguntar ¿Dónde fue que obtuviste esos tennis?
Y obviamente las personas referirán a tu tienda en linea.
Al final la recomendación boca a boca es la mejor manera de comercialización que existe.
Algunos ejemplos de productos que son vaca purpura
Seguramente has pasado tiempo descansando en la playa y el complemento perfecto para relajarte es una bebida fria.
Pues bien, una compañía llamada Reef hace sandalias que cuentan con un abrebotellas en la suela.
Cuando se lanzaron estas sandalias muchos chicos universitarios hicieron mención de estas chanclas en la primer fiesta del año.
Otro ejemplo es Think Geek, un minorista especializado en este tipo de productos únicos y especiales.Su marca esta enfocada al nicho de mercado Geekdom, por lo que esta marca apunta a un grupo de personas muy especifico.
Un ejemplo de un producto que vende esta tienda es un Kit de caja inútil, consiste en una caja que cuando la enciendes se cierra y apaga sola.
Este producto único le ha dado muy buenos resultados a esta tienda, pues cuando alguien ve esta caja automáticamente mencionan “Think Geek” lo cual provoca una recomendación de boca a boca.
Otro ejemplo de un producto único es esta pala da Bosse Tools, pues reinventa una herramienta simple y es de mucha utilidad.
Básicamente recrearon la pala con un mango giratorio en medio para facilitar el trabajo.
¿Qué pasa si no haces un producto único?
No pasa nada, pero entonces tendrás que ofrecer productos especializados para reventa.
En vez de comprar directamente a un inventario especializado y esperar a que los productos se vendan , coloca los productos en tu sitio y los visitantes podrán hacer un pedido por adelantado o pedir mas información de tus productos.
Otra ideas, es comenzar tu propia linea de productos .
Si tienes buenas ideas de productos que sean innovadores y que destaquen, esto te servirá para incrementar tus margenes de ganancia y además ganar mas clientes que se interesen por el tipo de productos que ofreces.
Es importante darle a tus clientes algo de que hablar, sobre todo cuando apenas estas comenzando a vender en linea.
Si vendes un producto único, realizar tu primer venta no será ningún problema.
No te pierdas nuestra Guía de 50 Formas de hacer tu primera venta en Línea, semana con semana la estamos actualizando.
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